朱冠舟《30招打造销冠高成交力》

朱冠舟的《30招打造销冠高成交力》课程旨在帮助销售人员提升成交力，实现业绩倍增。课程内容涵盖了从销冠思维训练到销售七步法，再到销售技巧和客户内线发展策略等多个方面，提供了一套系统的销售方法和实用工具。朱冠舟老师结合自身丰富的管理经验和实战案例，帮助学员解决实际销售难题，提升销售技能。

适用人群

• 销售人员：希望提升销售业绩和成交能力的销售人员。
• 销售团队管理者：需要提升团队整体销售能力的管理者。
• 企业主：希望优化销售流程和提升销售团队绩效的企业主。
• 市场营销人员：负责市场推广和客户获取的专业人士。

课程特色

• 实战经验分享：朱冠舟老师拥有20+年客户开发与管理、销售运营管理及咨询经验，课程内容结合实际案例，具有很高的实战价值。
• 系统化教学：课程内容系统全面，从基础理论到实际操作，逐步提升学员的销售能力。
• 实用性强：通过解析知名企业的销售实践，课程提供了实用的销售工具和方法，帮助学员解决实际销售难题。
• 互动性强：课程采用视频、思维导图和课件等多种形式，结合案例分析和互动讨论，帮助学员更好地理解和吸收知识。

课程目录

• 01-先导片：没有野心_做不了销冠
• 02-第1讲 你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省
• 03-第2讲 销冠跟普通销售有什么不一样？销冠的6大特征
• 04-第3讲 怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行
• 05-第4讲 你有没有做销冠的潜质？销冠的5项决心测试
• 06-第5讲 怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的“珠峰”效应
• 07-第6讲 怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段
• 08-第7讲 怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求
• 09-第8讲 怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系
• 10-第9讲 怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索
• 11-第10讲 大、中、小企业分别怎么获客？
• 12-第11讲 员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作
• 13-第12讲 怎么判断线索已升级为商机？
• 14-第13讲 怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性
• 15-第14讲 销售订单数量青黄不接怎么办？
• 16-第15讲 怎么取得客户的初步认可？
• 17-第16讲 怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标
• 18-第17讲 怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单
• 19-第18讲 投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判
• 20-第19讲 怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠
• 21-第20讲 不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段
• 22-第21讲 怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能
• 23-第22讲 为什么说销售漏斗是照妖镜？检查销售4大过程让结果透
• 24-第23讲 技巧一（1）初次拜访客户的准备
• 25-第24讲 技巧一（2）初次拜访客户如何破冰
• 26-第25讲 技巧二：按销售阶段向客户提问技巧
• 27-第26讲 技巧三：回答客户提问的技巧
• 28-第27讲 技巧四：洞察需求提供针对性产品方案
• 29-第28讲 技巧五：如何推动客户成功考察公司
• 30-第29讲 技巧六：如何推动成功参观样板客户
• 31-第30讲 技巧七：如何推动双方高层互动
• 32-第31讲 技巧八：如何修炼倾听与“软腰”的功夫
• 33-第32讲 客户采购部门说没需求_怎么发展内线？
• 34-第33讲 怎么在客户的产品使用部门_发展内部教练？
• 35-第34讲 怎么找到客户采购的真正拍板人？
• 36-第35讲 不同类型的项目话事人_如何进行公关？
• 37-第36讲 怎么让客户的基层员工_为你牵线搭桥？
• 38-37铁杆支持者内部教练的公关策略
• 39-第38讲 客户中那些友好和不站队的人_怎么快速攻略？
• 40-第39讲 怎么让支持竞争对手的人_变成支持你？
• 41-第40讲 如果客户中_有人反对你、给你“挖坑”怎么办？

通过学习朱冠舟的《30招打造销冠高成交力》课程，学员将全面掌握销售的核心理念和实操方法，提升在客户识别、需求分析、线索管理、商务谈判等方面的专业能力。

课程不仅帮助销售人员提升销售技能，还提供了职业发展的多元化路径，如晋升为销售经理、跳槽至其他公司或转型为销售专家等。学员将学会如何在复杂的市场环境中保持职业竞争力，实现职业突破。